HeadVantage为运动员配备了摄像机和眼球追踪技术，从运动员角度搭建了一个全新视角。
HeadVantage首席执行官兼联合创始人杰伊-赫德利在获得哈佛商学院的MBA学位之前，曾在马里兰空军国民警卫队担任过十多年的A-10战斗机飞行员。
Q：和我们聊聊你自己吧，首席执行官兼联合创始人杰伊-赫德利。
在工程学院毕业后，我成了一名美国战斗机飞行员，执行过250次战斗任务。我们的每一次飞行，都会通过平视显示器记录一切。我的旅程跨越数个领域，从工程领域到战斗机飞行员，再到攻读MBA。我在退役后去了哈佛大学，获得了MBA学位。然后，我进入了企业界，我的最后一份工作是为一家名叫埃森哲的大公司管理数字领域的工作。战略、数字、战斗机飞行员的技术，再加上我在大学里打橄榄球的经历——所有这些汇聚到一块，形成了创立HeadVantage的点子，并向人们展示了运动员头部的优势，无论是足球、棒球还是高尔夫。
Q：谁是您的联合创始人/合伙人？
另一位联合创始人和公司执行主席是迈克尔-萨特克利夫。我们一起在企业界工作了10多年，在此期间，我们着力开拓全新的业务，从一张白纸到十亿美元的规模。他是一个很好的朋友，作为一个领导者也有很强的能力。他负责埃森哲全球所有的数字业务，那是一个260亿美元的大盘子。他是一个发明家。他非常聪明，有金融和数字背景。
Q：你们的产品/服务是如何运作的？
它基于一个平台，我们称之为“可穿戴互动网络”或WIN平台。该平台被设计用来消费数据和图像。图像和数据来自可穿戴设备——设备嵌入在你头上戴的帽子里，以记录你看到的画面，和你移动头部的过程。在橄榄球或其他带面罩的运动中，我们在面罩中同样嵌入了技术设备，可以追踪你的眼球运动。因此，我们不仅能显示你能看到的东西（例如作为四分卫的争球线），还能显示你的眼睛在看向哪里，并将其叠加在镜头上。之后，设备就会以高速度、高清晰度将所有这些内容上传到平台上，再进行传播。这不仅仅是一台摄像机、一套通讯系统或一个平台，它是所有这些分支的结合。这对其他数据接口（例如投注）来说非常重要，举个例子，如果我知道你正在看汤姆-布雷迪的头盔摄像头视角，那么我们就能将DraftKings（美国博彩公司）的赌注直接引入你的观赛画面中。借助这个例子，同样能说明这个平台对橄榄球教练的重要性，在“指导新手四分卫如何阅读防守”方面尤其如此，只要在教练们复盘录像的软件中建立应用接口和连接点，就能做到这件事。
公司将硬件嵌入到头盔中，可以捕捉动作、冲击、眼球追踪和其他与比赛画面同步的球员数据。
Q：你们解决的是什么问题？
第一个问题是转播商无法触及的视角。世界各地的体育转播公司，例如ESPN和NBC，都在寻找每个新奇、酷炫的转播视角，他们会不遗余力地为观众提供这些视角的画面。体育内容为王，这是一场获得最佳内容的战争。问题在于人的拍摄视角，以运动员的第一视角拍摄比赛，这一点在技术上很难做到。图像稳定是一个巨大的挑战：图像的质量，低延迟传输数据的能力，让转播画面看起来很漂亮，这些都是很有技术难度的问题。还有就是娱乐方面与健康安全方面的问题，因为我们使用的眼球追踪传感器也可以读取你的瞳孔信息。我们可以把撞击头部的G力（加速或减速时承受力道的单位）关联进来，在撞击发生几毫秒后，我们就会知道你的瞳孔是否放大。健康和安全领域的应用会很有趣。当然，这套创意的起点是执教领域，有了这套设备，任何教练都会质问球员：“你在看哪里？”不是你的头指向哪里，而是你的双眼焦距在对准哪里，然后，教练就能迅速掌握你做出的场上决策。
Q：你们的产品价格是多少，你们的目标客户是谁？
我们的目标客户是电视网络平台，这是一种B2B的商业模式。我们的目标是让NBC体育把这个产品放到罗里-麦克罗伊（知名高尔夫球手）或他的球童身上，我们会付钱给平台来做这件事。平台很重要，我们想让观众直接看到这些视角的直播内容，让他们在NBC的Peacock（线上流媒体平台）就能看到。这套产品的成本其实不在设备本身，事实上，我们甚至可以不对设备收费，成本核心在于流媒体服务。我们能通过广告、博彩、更多的粉丝参与度，创造出更多的商业价值，我们想把服务成本与这些价值挂钩。当然，这种成本和价值取决于具体的项目和联赛，NFL、大学橄榄球、棒球、板球都有各自的标准和情况，观众的规模和价值将决定某项运动或联赛的服务成本和收益。
Q：你们是如何营销你的产品的？
目前，我们最重要的营销渠道是网络。因此，如果我们被康卡斯特NBC（康卡斯特是NBC的母公司）选中，作为体育技术初创公司接受培养，那这就是我们最终面世的方式，转播公司就是我们进入市场的渠道。我们想让转播方说出这样的台词：“这是一个非常有趣的回合。现在，让我们去看即时回放，看看运动员到底看到了什么，由HeadVantage或某某某赞助商为您带来此次回放。”转播方掌握着渠道，因为他们吸引了所有的目光，他们知道有多少人在电视上看比赛，而我们正在做的，就是为现有的观赛渠道增加一个新视角。
在驾驶A-10战斗机期间，赫德利从平视显示器中获得了HeadVantage的部分灵感。
Q：你们如何扩大规模，你们的预期增长目标是什么？
我们扩张的方式不是增加设备本身的数量，而是增加观看直播的观众数量。以高尔夫为例。我们与PGA（美国高尔夫巡回赛）或NBC高尔夫频道合作，让少数球员先佩戴它，这个规模会逐渐扩大到十几个球员，这个过程可能需要一两年。我们所指的规模是指“希望看到第一视角”的观众数量，并通过转播频道扩大这一规模。其他项目也是如此，我们能涉足不同的体育项目来扩大规模，我们正计划这样做。我们也可以通过深耕某一项运动来扩大规模。以橄榄球为例，我们先开拓NFL市场，然后深挖USFL（美国橄榄球联盟）、XFL（美国橄榄球小型联盟）、大学、高中等市场。我们预期的增长目标是：在前两年，连续将收视率提高三倍，然后再将收视率提高一倍。但为了保守起见，我们不会妄图占有5%以上的市场份额。
Q：谁是你们的竞争对手，你们有哪些不同之处？
你可能会想到的一个竞争者是GoPro。但我们与他们交流过，他们说：“我们必须每周销售一百万台GoPro，因为我们是一家硬件公司。”而HeadVantage更像是一个数字内容公司。他们不是我们的竞争对手，因为你不能把GoPro放在汤姆-布雷迪的头盔上。如果你愿意的话，他们在动作运动捕捉方面可能是我们的竞争对手。但实际上，我们正努力与他们合作，建立伙伴关系。另一个竞争者是ActionStreamer。我们与GoPro的区别在于嵌入式技术，它被嵌入到你所戴的帽子里，而不是栓在上面，你能像一名运动员一样佩戴它。另一个不同之处是平台，以及我们对平台整合、对人工智能追踪技术的思考方式，我们围绕这些都申请了专利。而且坦率地说，我们的商业模式也不相同，我们的模式可以增加视角、丰富内涵。我们可以得到运动员的青睐，我们知道如何让他们赚钱。我们深深融入了康卡斯特（Comcast）和NBC体育，拥有所需的所有权限。我们掌握人工智能技术，知道如何将数据整合进转播画面，以此为基础，我们将实现各种新的商业模式，从投注到球员表现，再到健康和安全。
Q：你们公司与众不同的独特优势是什么？
第一个优势是围绕各环节的知识产权。我之前提到了眼球追踪技术，我们的方式很特别：我们与一家合作公司建立起了独一无二的垂直伙伴关系。我之前提到的端到端的能力，这种能力不止是卖给NBC一台相机或租给他们一台，而是包含了所有环节的商业化引擎。这个平台的重要性就在于此，它是各项领先技术的组合，增加了眼球追踪、脑震荡协议关联等功能，然后将所有这些都嵌入到一个平台中，并将这些数据实时传输的方式传送给客户。坦率地说，我们所设想的商业模式在很大程度上是一种共享经济——保持一个卓越的团队，获取全新的收入，慷慨地分享给有关各方，让每个人都在这艘船上。
Q：你们最近达到或即将达到怎样的里程碑？
我们刚刚达到的伟大里程碑，是与康卡斯特NBCUniversal体育科技加速器合作。他们在900家公司中只挑选了10家，能被选中是件好事，我们因此有机会接触天空体育、NBC体育、纳斯卡、美国滑雪队、PGA等各类赛事和媒体平台。我们刚完成“与NBC高尔夫合作”的高难任务。现在，NBC高尔夫频道正在研究如何将我们的产品和服务嵌入到他们的转播中，包括高尔夫比赛和高尔夫教学。
Q：你们如何适应新冠疫情？
我们并没有真正受到疫情的影响。我们和许多人一样，都是远程工作。我们的头号客户是电视转播公司，从这个意义上看，我们一直是B2B的商业模式，不用指望球迷进入体育场，所以疫情没有真正影响到我们。我想补充的是，如果下一次疫情或经济衰退到来，体育会变得相当不景气。但人们仍然会看比赛，广告商知道有一个地方可以避险，那就是现场直播。
Q：除了疫情，你们公司还需要克服哪些障碍？
最大的障碍是筹集资金，特别是在这种环境下。我们正在努力，到目前为止都是自己在融资，但为了加速，为了让公司发展得更快，我们需要资本。我们正在做尽职调查以筹集资金，这是许多初创企业都会面临的障碍。除此以外，一些技术部件的供应链也在受影响。许多公司都在面临这些问题，这是两种不同的障碍，但都不是不可逾越的。
Q：你们品牌的核心价值是什么？
创新是第一位的，原因是我们所做的事情并不容易，它不仅需要技术上的创新——如何整合所有这些组件等等，而且还需要商业模式上的创新——如何运用新的设备或解决方案来赚钱，如何用新的方式来创造新的收入，而不是不从其他地方夺取市场份额？我们正在给转播公司提供新的内容，以创新的方式赚钱。所以，它的核心是创新。第二位是真正的无畏心理。每当你做一些新的事情时，总有人会怀疑你，他们会说：“我们以前试过这个，但没有成功，你要如何发展这种业务？它的成本太高了。”这些问题都可能让你知难而退，但对我们来说不是问题。部分原因是我们有战斗机飞行员的职业背景，恐惧并不在我们的考虑范围之内。从零开始，把一个创意点子变现成十亿美元的业务规模，是我和联合创始人习以为常的事情。
Q：对你们公司来说，成功最终是什么样子的？
转播公司因为使用我们的方案而赢下艾美奖，这就是我们的成功；我们帮助拯救运动员的脑部，用自己的技术支持创伤性脑损伤研究，这也是我们的成功；此外，成功还是数以亿计的观点和围绕这些观点的评论。对我们来说，真正重要的是，当我们在两年后上推特时，有人会看到“星期一晚间橄榄球大赛”，他们会注意到运动员第一视角的画面、兴奋地喊道：“这是我见过最棒的事情！”而广告商也在关注这一瞬间。
Q：投资者或客户应该了解您的什么——您的为人，您的生活经历——以表明他们可以相信您？
我是一个成熟的管理者，也是一名成熟的发明家。我拥有六项专利，在一个非常困难的公司环境中不断晋升，被选入世界上最好的机构。我的意思是：很少有人能成为美国战斗机飞行员、去哈佛商学院学习、成为财富500强公司的总经理，这些履历很关键。然后是我领导团队的能力，让人们在困境中依然跟随你，这是我习惯做的事情。我能综合所有这些特质和能力，并以一种可信的、可行的、可支持的方式呈现出来，让人们追随我。
Q：HeadVantage在体育博彩领域能产生什么影响？
有这么几种方式。例如PGA巡回赛在看到我们的项目后，主动找上来，成了我们的合作伙伴之一，他们说道：“我们想知道三件事。第一，球员手里拿的是什么球杆？有一半的时间我们都不知道。第二，高尔夫球的位置是怎样的？第三，从球手的主观视角看，他正在处理怎样的障碍环境——高尔夫球是藏进了灌木丛中，还是在树的周围？”诸如此类，他们想知道这些，部分原因是为了投注。PGA已经实现了投注合法化，但如果他们知道这些信息，他们可以产生更准确的投注。另一个关键因素是，博彩公司会花费数十亿美元用于推广营销，希望你在看比赛时看到他们的广告。而在我们的产品环境中，我们能直接告诉FanDuel、DraftKings等博彩公司：用户已经切换到了特定球员的主视角，他正在关注帕特里克-马霍姆斯。我们有这个把握，能了解类似的信息，也能把信息分享给博彩公司，让他们为用户提供免费的赌注，因为他们知道用户此刻正在看这名球员，并借此机会，向用户展开一对一的营销，这种模式只有在数字转播中才能实现。我们可以为博彩公司提供比赛场地、运动员表现相关的数据，这一切都有助于他们做出更好的投注，让更多人知道他们正在比赛之中。
Q：关于领导力，你最喜欢哪句格言？
“吸入自信，呼出怀疑。”这很难做到，你必须要有信心，而怀疑则是你的敌人。如果太担心失败，你就不会迈出第一步。吸入自信不仅仅是“自信”这句话，而是你要做一些事情，让自己变得更加自信。例如做好自己的研究，花费时间做必要的事情，为建立一家成功企业而亲手操持一切。这有助于你呼出疑虑，因为你已经做好了准备，你筹集了资本，得到了合适的人选，开展了正确的会议，因为你已经审视了自己的想法，摆脱了自己害怕的东西，并开始了行动。
来源：清华体育产业研究中心
